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南通三润服装:从代工生产向原始设计制造

南通是服装出口大市,全市外贸服装企业数以千计。搏击海外市场20多年的江苏三润服装集团股份有限公司,通过一次次颠覆创新,成为外贸服装界最富生命力的品牌之一。去年以1.6亿美元的销售额在江苏外贸服装企业中名列前茅。

南通是服装出口大市,全市外贸服装企业数以千计。搏击海外市场20多年的江苏三润服装集团股份有限公司,通过一次次颠覆创新,成为外贸服装界最富生命力的品牌之一。去年以1.6亿美元的销售额在江苏外贸服装企业中名列前茅。

走进位于港闸区的江苏三润服装集团股份有限公司,一个大型的服装展厅映入眼帘。飘逸的长裙、帅气的短裤、挺括的大衣……这些面料多样、风格各异的女装全部出自三润设计师之手。

2007年,当行业内大多数外贸服装企业还在一味地给国外企业做贴牌加工的时候,三润服装先人一步,完成了从代工生产商向原始设计制造商的华丽转身。公司组建了自己的服装设计中心,收集每季各大秀场的流行资讯,依据公司客户的风格和所属地区的市场情况,独立开发相应款式系列,或者根据客户要求做产品系列的开发。总经理王志兰说:“你不转型的话,那你只能被动地开发,客人叫你做什么你就做什么。ODM的话,我有哪些新的东西我可以提供给客人,给他们一些信息、一些资源,那么他对你的依赖就多了。”

面料创新也是三润公司的一大特色,开发部门通过参加各种各样的国内外面料展会及国内外客户的来样需求,每月两次推出面料新品样本,每年开发近千种新品。经过不断地改良、创新,开发新品合作的订单从当初的几百万采购金额到现在的近2000万。王志兰说,面料开发中心已经成为吸引客户的一块磁石,国际贸易业务每年均以超过30%的增长速度稳步提升。“我们公司13年和2005年比的话,销售额差不多翻了三倍。除了品质、速度和交期,要去创新,要迎合市场的需求,你在市场上做一棵常青树,你没有自己的研发,你不跟随市场,那肯定走不远的。”

依靠这些高附加值产品,在金融危机中,三润服装顶住外贸压力,销售逆势上扬,集团规模进一步扩大。面对国内人力成本、材料成本不断提高的现状,三润审时度势,在拥有4家国内工厂的基础上,将目光投向了劳动力成本低廉的东南亚地区。继去年缅甸工厂开业后,今年4月,位于柬埔寨的第二家海外工厂也正式投产。王志兰说,质量是订单的命脉,三润公司对品质很重视,现在投入了50人的QA团队,做整个过程的品质控制。运作一年内后可能会再考虑,按照形式的发展,看是不是东南亚开第三家工厂。

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